本文系深潛atom第811篇原創(chuàng)作品

快手已經(jīng)不愛辛巴了，甚至已經(jīng)愛搭不理了，至少看上去是這樣。

很多年前，深潛atom就曾經(jīng)預言過快手和辛巴的未來——有辛巴才有快手的今天，但有辛巴沒有快手的明天。因為在快手平臺，辛巴直播帶貨的份額顯得太高了，而且他始終以對抗平臺的姿態(tài)存在。不管那些對抗，到底是戲份，還是為了調(diào)動直播間氣氛，還是為了凹人設，還是另有原因，到最后，它們都傷害到了辛巴和快手之間的關系。

但這種局面，似乎終于發(fā)生了改變——在以往，每一次辛巴和對抗，在旁觀者看來，其實都是以快手的低頭而告終的，高高舉起，輕輕放下；但這一次，情況不同了。

辛巴在5月19日，辛巴通過辛選官方賬號發(fā)布致歉聲明，辛選稱自己旗下主播辛巴因為在直播中未能很好地控制情緒，發(fā)表了有損快手形象的不當言論。對此，辛選集團深表歉意。

這個致歉寫的很有意思，本來是辛巴的致歉，但卻以辛選集團的名義發(fā)出——辛巴的公司對辛巴的不當行為作出了批評，并代表辛巴致歉，這樣辛巴就顯得不太尷尬了。而知道辛巴的人都明白，辛巴日常的出場方式，一定是他自己高于辛選，但這次，他選擇了用辛選做為保護殼。

毫無疑問，這個時機的選擇，是為了趕上6.18的熱潮，在6月的電商大賣季來臨前和解。深潛atom對此的看法是：為了錢，為了商業(yè)利益，道歉不磕磣，甚至，這也標志著辛巴的成熟。

但這更是一個快手和辛巴關系的轉折點，它標志著辛巴和快手的力量對決，發(fā)生了根本的變化——快手可以沒有辛巴，但辛巴不能沒有快手。

辛巴的路是怎樣越走越窄的？

辛巴對快手的罵罵咧咧，已經(jīng)不是第一次了。根據(jù)公開資料，深潛atom做了一個簡要的梳理，從2020年至今，一共有6次。

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在第六次沖突之前，辛巴面對快手，一直非常強勢；外界也對快手的軟弱有很多質疑，因為辛巴對快手的冒犯，完全是一種不合情理也不合邏輯的“綁架”，而快手又是如何做到隱忍的呢？甚至這一度加重了外界對快手商業(yè)化能力的猜測。

辛巴這種和平臺叫板的情況，放在全網(wǎng)，和所有主播進行橫向比較，可能都是獨一份的。即便是以吵架功力主著稱的羅永浩，在短視頻平臺上，也都表現(xiàn)的很得體，從來沒有對平臺吹毛求疵的言論，哪怕他可以對他的老東家新東方不念一點舊情。更多的主播帶貨的故事，也都停留在和消費者、和供應鏈的摩擦與和解，最多也就是同行之間的齷齪和恩怨情仇，基本沒有人敢碰說平臺壞話的高壓線。

不但辛巴“狂”，辛巴旗下的主播，也敢在直播間里直接調(diào)侃快手高管，要不要來一盒安全套。所以辛巴對快手的“狂”，應該是真狂，狂到辛巴和辛選上下，都一致認為是辛巴成就了快手電商的地步。

針對辛巴為什么可以這么“狂”的問題，多位直播電商行業(yè)的從業(yè)者向深潛atom表示，理由其實并不復雜，還是因為辛巴的履約能力很強，而且發(fā)力很早，也就形成了馬太效應。品牌想來快手推廣，辛巴就成了繞不開的一個選擇，有成功的履約案例，哪怕條件相比其他主播要嚴苛，但交付能力更強，品牌也愿意接受。也就是我們常說的，狂有狂的道理。

也就是說，辛巴比其他主播更優(yōu)秀的交付能力，成了他最重要的底氣。而他的草莽氣息，又讓原本可以清爽的商業(yè)合作，變得充滿了硝煙氣息。

但這樣一來，辛巴就和快手更加做實了相愛相殺的相處模式。一方面，辛巴方面也曾曝出過要出走快手，去其他平臺的消息，但實際情況是和其他平臺的合作至今也都沒有什么實質性的結果。雖然辛巴說其他平臺給他開出的價碼都很高，而且以自己不缺錢的高姿態(tài)來迂回回答別人關于他具體錢數(shù)的問題，但實際情況就是他哪也沒去，只能繼續(xù)被困在快手里。而另一個側面是，也只有快手適合他的調(diào)性，無論是抖音直播，還是淘寶直播，都跟他的氣質格格不入，至少他在抖音努力過，但結果大家都看到了。

也就是說，幾乎除了辛巴（辛選）之外的主播，都默認是平臺成就了自己，跟平臺也都保持了基本的克制。哪怕是像東方甄選，這樣繼“交個朋友”之后，在抖音又崛起的新秀，雖然也想自建閉環(huán)，但東方甄選和抖音的互動非?？酥啤Ｖ皇窃谂娀穆冒鍓K，因為這部分to G的成分更高，而不用像帶貨一樣需要過系統(tǒng)流水。

但無論如何，擺在辛巴面前的路已經(jīng)越來越窄了。

辛巴低頭，辛選崛起，快手去中心化的故事很難講通

快手之所以這么干脆利落地接受這次“道歉”，核心還是為了講通“去中心化”的故事?？焓趾托涟?，是一體兩面。如果快手的運營能力，沒辦法孵化出第二個第三個辛巴，那么“去中心化”其實就是一句空話，因為辛巴沒有制衡，就會和快手正面硬剛。

但正如我們前面提到的，品牌之所以選擇辛巴，是辛巴的履約能力決定的，而這個直播帶貨這個領域，其實早就是結果導向了，而且也是成功過的人，越會被更青睞。因為品牌也不想過多的投入試錯成本。這種情況下，如果平臺對于新的種子選手，或者平臺規(guī)則和資源，沒有強有力的調(diào)配能力和策略，要打破這種一家獨大，幾乎不可能。更吊詭的是，一旦平臺表現(xiàn)出這種意圖，辛巴方面肯定少不了新一場的“破口大罵”。

往深里說，這其實是平臺戰(zhàn)略的問題。從一開始，快手就沒有前瞻的思考過“去中心化”的問題，著急把各項指標和模式做漂亮，要沖刺上市，才給日后的這種局面留下了種種伏筆。

很多分析認為快手對辛巴的依賴已經(jīng)大大降低，辛巴直播間目前占快手GMV的比例已經(jīng)不斷銳減。但這其實是一種偷換概念的說法。正如辛巴在給快手的“道歉”中抖的機靈，辛巴在混淆辛巴和辛選的概念，快手也在偷歡辛選和辛巴的概念。

從快手電商對外公布的數(shù)據(jù)來看，快手電商體量在不斷膨脹，辛巴家族在快手電商的GMV貢獻急劇下降。2019年，快手電商年度商品交易總額為596億元，其中辛巴貢獻了150億元，占比高達25.2%。而2022年，辛巴GMV只占到快手電商GMV的5.5%。2023年，快手電商更是狂飆突進，將GMV沖刺到了1.18萬億的規(guī)模，辛巴集團的電商GMV成績是500億，在快手公布的1.18萬億GMV的總量中，占比為4.2%。

如果單從數(shù)據(jù)看，那么快手確實基本把“削藩”和“去中心化”的故事講通了。但稍微深究數(shù)據(jù)，就會發(fā)現(xiàn)，雖然快手的體量已經(jīng)如此之大，但是公開財報顯示，快手2023年全年總收入達1134.7億元，全年經(jīng)調(diào)整凈利潤和期內(nèi)利潤均實現(xiàn)扭虧為盈，經(jīng)調(diào)整凈利潤首次超百億達102.7億元。也就是說，快手是一家大公司，但還遠不是很賺錢的公司。

在這種背景下，辛巴和辛選貢獻的500億GMV就顯得尤其重要。

綜合辛選方面發(fā)布的信息，截至6月18日，辛選年中慶共安排了229場直播，成交4000萬單。辛選618期間，破億直播場次10場，破千萬場次37場。其中，5月25日，辛巴618首播，總銷售額14.27億元。

除了辛巴、蛋蛋、趙夢澈、時大漂亮等頭部主播，還有15位垂直主播單場銷售額突破1000萬元。 除此之外，辛選這次還公布了旗下自營品牌的戰(zhàn)況。本次618期間，辛選自營品牌尖鋒食客推出多個爆款產(chǎn)品，單場直播銷售了超111萬件產(chǎn)品，銷售額超7500萬元。

雖然整體成績比不過辛選去年同期，但放在當下的大盤里，依然是最出眾的那一梯隊。辛巴對此驕傲的說，“我們不應該懼怕別人的強大，維護好自己的流量，服務好辛選用戶就夠了?！?/p>

透過這些數(shù)據(jù)，深潛atom看到的是辛選強大的運營能力。也就是說，整個快手電商，需要辛巴和辛選這樣的“鯰魚”攪動。尤其是我們在前面提到的履約能力，迄今也沒有快手的其他主播能夠超越。這才是快手無法痛下決心割舍辛巴的根本原因。

6月26號辛選官方快手賬號發(fā)布了辛巴《關于快手618收官之戰(zhàn)的回函》。在回函中，辛巴表示，因身體原因，目前正處調(diào)理階段，故無法親自主持將于6月29日舉行的快手“618”收官之戰(zhàn)?，F(xiàn)特別委派辛選主播“蛋蛋”代為出戰(zhàn)，他將親赴現(xiàn)場助力，為快手“618”畫上圓滿句號！辛選期待與快手平臺共創(chuàng)佳績。

個中滋味，仁者見仁，智者見智。辛巴心里的塊壘，肯定沒有平復。既然能親赴現(xiàn)場，那為什么不能直接站臺打頭陣，道理很簡單——辛巴不愿意?，F(xiàn)在回頭去看，618開始前的道歉，也是一場半推半就的戲碼，但辛巴的不情愿更多?，F(xiàn)在618結束了，辛巴要扳回一局。

但無論如何，辛巴和快手，都保持著克制，也都更明白相互需要的必要性，但大英雄各懷心事的局面，短期內(nèi)無法打破。快手想讓辛巴立正挨打，幫助自己講圓“去中心化”故事；但辛巴的故事的基本敘事就是快手一哥，握手是可以的，但低頭是堅決不可能的。

而雙方的陣痛，或許會在接下來的日子里加劇。無論快手要不要削藩，要不要對辛巴的存在做出決策，辛巴都需要考慮自己的處境了。因為快手畢竟是一個平臺，而辛巴的生態(tài)明顯更加脆弱。以公司人格出現(xiàn)，是會給行文提供一些抖機靈的便利，但無法從根本上解決矛盾。